广东糊涂酒业有限公司

百年糊涂东莞-万江旗舰店负责人卢健:坚信品牌信念,打造地区标杆

百年糊涂,一个具有无数机遇的白酒品牌,成就了无数人的白酒事业。其中,有人从未接触过白酒行业,有人也只是耳闻过百年糊涂,究竟是什么让他们选择携手百年糊涂共同创业,共同发展呢?!

《糊涂·有约》——百年糊涂全新栏目,跟随我们的镜头,去看看他们与百年糊涂的心路历程。


本期《糊涂·有约》的出场人物——卢总。他对品牌的坚信,是执着也是坚持,因为这份坚持,让他日渐扎根,成为地区标杆!他就是本期糊涂·有约的访谈嘉宾:百年糊涂东莞-万江旗舰店负责人——卢总。


编:请问您是什么时候开始与百年糊涂合作的?


卢:07年的时候,那时候我老婆刚怀孕我就接百年糊涂这个品牌,所以我孩子多大我们就合作了多久,也可以说是命中注定吧。现在我小孩已经15岁了,百年糊涂还是能够保持这个势头,也说明了我们整个品牌的生命力是非常强的。还有就是,这也证明了我们整个团队、公司在市场策略方面是很有谋略和远见的,这是很少见的。真的,所以我对公司产品是相当有信心的,只要愿意努力,愿意用真心去做这个品牌,我相信一定就会成功的。

编:百年糊涂给您的第一印象是怎样的?


卢:首先我是读食品工程专业出身的,我觉得一开始百年糊涂做的低度酒酒品是非常好的。相对于低度酒高度酒的酒香很多都可以调的很好,但是要做低度酒的话他的要求更高,在当时百年糊涂的酒质这一块是做的很好的。还有百年糊涂整个团队服务市场的意识在当时都很超前,确实是服务到家,大家都很实在,而且干劲都很大。后面我们也去酒厂看过,发现公司真的很有实力,因为酱酒不是说一生产出来它就可以卖,它需要时间沉淀。公司有很多基酒,所以包括它的储存成本,制酒工艺,不是一般公司能做到的。所以我也很有底气向别人推销我们的老酱香。


编:怎么想到开这家百年糊涂旗舰店的?


卢:我们也一直跟公司合作了这么多年,对公司整个经营理念,整个产品的品质,包括整个公司管理,都是比较有信心的而且公司对东莞这边的支持力度是很大的。所以我们就跟着公司的规划步骤去走,而且我们也看好百年糊涂旗舰店的前景,因为这几年酱香酒来说还是比较热门。然后在白酒这一块,我们整个品牌在东莞的影响力来说都还是数一数二的。这几年蓝纯逐渐做出品牌,中高端客户也在不断地接受,所以我们觉得这应该是个契机,就借势而为。

编:你现在这边的经营模式是怎么样的?


卢:我这边是把品酒、吃饭、娱乐都结合起来做,让客人朋友可以在这里有个地方品鉴我们的酒。要知道我们其实现在做产品很多都在做服务,我们可以在这里边吃边聊,聊聊酒聊聊家常。所以我就想着有一个整体的配套服务,相辅相成。然后我们就投入了这个设计,但是我不对外开放这个空间,只是以一个私房菜的模式在经营。

编:可以聊聊您的下一步计划吗?


卢:我下一步主要是把百年糊涂酱酒这个品牌给推出去,让大家去多点尝试,多点接受。酱酒的品质好,他能购买第一次,肯定会增加实现第二次复购的机会。我们现在做团购,做圈子比较多,包括我们选择这个地方,也属于闹中取静的一个地方。旗舰店它有一定的零售,但是主要是靠自己的一些关系,因为公司对旗舰店的定位也是这样子的,能够发动自己身边的人去一起去喝,认同这个品牌。而且我们旗舰店按公司整体的高标准来做的,先把整个形象先树立起来,做好宣传再慢慢打开东莞市场因为东莞是很慢热的一个城市,而且东莞外来人口多,它整个体量是非常大的我们也不急,我们就慢慢来,踏踏实实地去做这件事情。

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编:与百年糊涂合作这么多年有什么感悟吗?


卢:首先就是感恩公司。因为我们从零起步创业的,是在公司的扶持下慢慢一步一步走过来的,而且对公司整体的一个市场策略,产品出品的把控,这些我们都是非常有信心的,真的比较感恩公司,这点是谁过来我都这样说的。而且我们现在能够做旗舰店,能够做出这个规模,也是公司这么多年一直不断支持成就出来的。我相信只要跟随百年糊涂这个品牌的市场策略来走,我们一定能让更多的客户了解和接受我们的产品。



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